Заполнение карточек на озон

роль специалиста в торговой точке

необходимый в каждой торговой точке специалист, ответственный за скорость продаж и ассортимент.

Этот процесс часто называется «продвижением в точке продаж». То есть – это человек ответственный за продвижение товара определенной марки или марок а не за все товары в магазине. Это принципиально, поэтом у мерчендайзера существует конкуренты даже в рамках одного магазина (супермаркета, гипермаркета). И чем больше магазин, в розничной торговле скажут «формат», тем будет больше «конкурентов» у мерчендайзера в магазине (в розничной торговле, ритейле скажут «в торговом зале»).

Мерчендайзер это не офисный работник, он работает именно в магазине или на нескольких торговых площадках, торговых «точках» сразу.

Главная цель: поставить товары на витринах таким способом при котором будет обеспечена максимальная продажа данных товаров.

Чем управляет мерч (таково сокращенное жаргонное название мерчендайзера):

Полками, на которых стоит товар
Рекламными материалами (из имеющихся в компании)

Кто командует мерчендайзерами: порой это директор по маркетингу, порой начальник отдела торгового маркетинга, в подразделение которого и входит отдел мерчендайзеров, и чаще всего директор по продажам.

Какие критерии правильности работы мерчендайзера для обучения менеджеров по мерчендайзингу:

Фото (рисунок) правильной выставки (профессионал скажет: «выкладки» товара).
Количество представленных SKU.
Продажи с полки.
Продажи в месяц.
И много других, зависящих от специфики товара и рынка ( продукты, алкоголь, инструменты… и многое другие).

Карьера мерчендайзера зависит от того чему проводилось обучение менеджеров:

следующая ступень развития карьеры мерчендайзера — это менеджер по продажам, торговый представитель или супервайзер групп мерчендайзеров.

Мерчендайзер (или мерчандайзер) — это специалист! И этим многое сказано…

Его учат на бизнес тренингах для мерчендайзеров и достаточно регулярно, он имеет свой своеобразный язык и жаргон (то что он умеет читать это — планограмма и расставляет на полках ЭсКаЮ это — SKU, а не просто баночки в красивые ряды, у него выкладка и POS материалы, а не «плакатики».

sku это — SKU (stock keeping unit) — количество выставляемых единиц бренда.

Еще говорят это — единица складской наличности. Фактически — это количество ассортиментных позиций выставленных на полке, еще один вариант — единица одной товарной группы, одной марки бренда. И еще попытка объяснить — количество единиц сорта одного типа упаковки, с учетом одной размерности, с учетом емкости, с учетом цвета . Запутались? То-то.

Это отличие, которое выделяет товар.

Мерчендайзер, мерч помнит что занимается именно продвижением своего бренда и своей продукции, а не вообще супов, или вообще пива.

В задачи мерчендайзера также входит поддержание в торговой точки наглядных рекламных материалов способствующих как узнаванию — POS, так и главное: увеличение покупок в этом конкретном магазине.

Порой он проводит и демонстрацию «как использовать товар», порой дает пробовать товар потенциальному покупателю. Но наибольшее время уходит именно на проверку правильности расстановки товара и его перестановки.

Часто именно он учит своим премудростям персонал конкретного магазина и проводит обучение менеджеров магазина.

Что характеризует глубина чека

Предприятию выгоднее, когда в среднем чеке много позиций. Вот что дает большая глубина:

увеличивается товарооборот, больше единиц товаров поступает от продавца к клиентам;
снижается риск порчи товаров на складе, если они хрупкие или имеют срок годности;
клиенты знакомятся с товаром. Повышается шанс, что в будущем покупатель целенаправленно придет за одним из тех товаров, которые сейчас оказались в его чеке.

Показатель глубины чека, как и сумма среднего чека, характеризует поведение покупателей. Чем больше товаров за один раз они покупают, тем выше их лояльность и доверие к бренду. Кроме того, количество позиций указывает на покупательскую способность целевой аудитории. Знание покупательской способности позволяет компании расширить свой ассортимент и добавить больше дорогих товаров.

Глубина чека и анализ акции

Количество позиций в одной покупке важно не только при исследовании целевой аудитории, но и при оценке маркетинговых мероприятий. Например, в магазине проводилась акция, в рамках которой покупатель за приобретение нескольких разных позиций в чеке получал скидку на второй товар

В зависимости от того, сколько позиций в чеке было в период акции, можно судить о ее успешности. Если глубина увеличилась (и сумма среднего чека тоже), то акция прошла успешно. Клиенты приходили в магазин с ограниченной суммой, но когда узнавали про акцию, покупали вместо одного товара два.

Если покупатели целенаправленно приходили в магазин за другим товаром, который не участвует в акции, то они могли изменить свое решение. Например, отказаться от покупки неакционного товара и взять два других. В таком случае глубина вырастет (вместо одного товара в нем окажется два), но сумма останется такой же или упадет. В этом случае акцию можно признать эффективной, но ее результат хуже, чем в предыдущем примере.

Глубина чека и ценообразование

После того как компания повысит цены, ей необходимо следить за поведением покупателей, чтобы прогнозировать будущую выручку. Изменение цены может спровоцировать колебание спроса. Средняя сумма покупки не покажет, как изменилось отношение потребителей к бренду, ведь с повышением цен чек вырастет в любом случае. Зато глубина ярче характеризует поведение покупателей.

Например, до поднятия цен размер средней покупки составлял три единицы. После поднятия глубина осталась прежней. Значит, лояльность потребителей и их приверженность марке сильнее, чем желание сэкономить. Если глубина чека сократилась, значит, для имеющегося сегмента ЦА такие цены высоки и компании следует переключиться на другой тип потребителей. Если после роста цен количество позиций в среднем увеличилось, значит, компания верно позиционирует себя на рынке и проводит эффективную маркетинговую политику.

Какова взаимосвязь SKU и фэйсинга?

Данные понятия неразрывно связаны между собой, поскольку одно исходит из другого. Они преследуют одну цель – оптимизировать продажи и способствовать увеличению прибыли. Как функционирует эта связь?

Фейсинг является единицей измерения емкости полочного пространства. Если количество SKU превысит эту емкость, то мерчандайзеры не смогут выставить весь ассортимент на продажу. В таком случае часть товара не будет продаваться, и получение максимальной прибыли станет невозможным. Существует обратная проблема. Вследствие того, что ассортимент узкий, полочное пространство будет пустовать, для этого необходимо либо увеличение фэйсинга, либо корректировка пространства с целью его уменьшения.

Всегда ли срабатывают эти правила? На самом деле, существуют такие сегменты рынка, которые не требуют широкой площади торгового зала, например, книжный магазин, аптека, автозапчасти

При этом для них важно большое количество SKU. Такая позиция обоснована принципом, что покупателю не нужно встречаться с товаром непосредственно лицом к лицу, поскольку он заведомо знает, что ему нужно

Например, посетив аптеку, потребитель целенаправленно купит лекарство, которое ему прописал врач, или приобретет ту деталь, которая необходима для починки автомобиля.

Существуют и другие сегменты, где наоборот — важна площадь для демонстрации товара, поскольку продажа не состоится, если покупатель не сможет его увидеть. Такой принцип характерен для продажи одежды, обуви, посуды, плитки, обоев, бытовой техники, элементов интерьера.

Таким образом, SKU и фейсинг неразрывно связаны между собой. Их взаимодействие в нужных концепциях приводит к стимулированию сбыта и увеличению прибыли.

В крупных магазинах и на складах поставщиков количество наименований реализуемых товаров исчисляется тысячами. С ними ежедневно работают сотни человек, контролируя продажу, товарный остаток и другие показатели. Без грамотной систематизации не обойтись.

Поскольку запомнить, что лежит на какой полке, не может даже самый талантливый сотрудник, с этой целью давно используются программы товарного учёта и специальные идентификаторы SKU. Сегодня поговорим о том, что означает этот термин.

Наши продукты помогают вашему бизнесу оптимизировать расходы на маркетинг

Различия между SKU и UPC

Это два разных идентификатора, которые часто путают, потому что они выполняют похожую функцию. UPC расшифровывается как Universal Product Code.

Это глобальный стандарт штрих-кодов США, общепринятый по всему миру. Это значительно более широкое понятие, так как учитывает гораздо больше данных.

UPC, в отличие от SKU, должен составляться в соответствии с международным регламентом. Он общий для всех корпораций, магазинов, поставщиков и дилеров. Единая система для каждого.

SKU же не исповедует конкретных правил и адаптируется под требования конкретного бизнеса. Его значение и характеристики зависят от того, каким образом его захотят оформить сотрудники компании, где используется идентификатор.

Что такое SKU на Озон?

Номер товара может использоваться только определённым предприятием. В то время, как другим службам его значение может быть непонятным. Так в онлайн-магазине Озон используются свои SKU-коды для услуг и товаров.

Их могут видеть создатели брендов или производители продуктов, которые размещают товар в сети на сайте магазина. Продавцы могут видеть два вида кода:

FBO SKU – уникальный номер продукции магазина (возможно, собственного производства);
FBS SKU – идентификатор, который должен применить к товару продавец.

О первом виде СКУ магазин пишет, что он не будет виден ни покупателям, ни продавцам на Озон. Так как используется исключительно в документах магазина складскими работниками, менеджерами магазина и людьми с другой должностью, ответственные за продукцию. Второй доступен продавцам-партнёрам.

Идентификаторы могут также упростить работу продавцу, который занимается сортировкой своих товаров в онлайн-магазине. SKU могут быть полезны для отслеживания спроса на продукцию. По нему доступен поиск товаров через соответствующее ПО.

Озон и маркировка Честный знак

С появлением требований наличия кода Честный Знак на упаковке многие производители и поставщики столкнулись с горой непредвиденных обстоятельств при поставке

Маркетплейс Озон разработал инструкцию для облегчения подготовки поставок на склады маркетплейса, прочитать первоисточник можно вот здесь

Однако, в данной инструкции содержится далеко не вся информация, а также присутствует множество разночтений. В итоге, разбираться с оформлением поставки маркированного товара на Озон придется самостоятельно.

Хорошая новость – по факту, если знать обо всех подводных камнях, процесс создания поставки на деле окажется совсем не сложным.

Метод 7. Факторный анализ продаж

Цель – выявить, какие факторы оказывают влияние на объём продаж и в какой степени.

Для проведения факторного анализа необходимо понимать, что такое выручка и что зависит она от цены на предлагаемый товар и объёмов сбыта. Цена в свою очередь зависит от затрат.

Так, шаг за шагом, выявляются факторы, которые оказывают влияние на объем продаж. Анализ происходит путем сравнения двух периодов (текущего к прошлому).

Кстати. Хотите увеличить продажи вдвое и повысить эффективность бизнеса? Тогда скорее внедряйте CRM! Рекомендую Мегаплан и Salesap (По промокоду «jbjnws» скидка 50% на тариф «Корпорация+»). Потом спасибо скажете.

Пример

ИП Иванов Иван Иванович занимается продажей товаров в розничной сети. Выручка растёт быстрее, чем прибыль от продаж. Как узнать, с помощью чего можно увеличить прибыль, имея стандартные аналитические данные о продажах?

Значение	Объем реализации (т. руб.) за прошлый год	Объем реализации (т. руб.) за отчетный год
Выручка	80 000	83 000
Себестоимость	50 000	56 000
Коммерческие расходы	3 000	7 000
Управленческие расходы	5 000	4 000
Прибыль от продаж	22 000	16 000
Индекс изменения цен	1	1,133
Объем продаж в сопоставимых ценах	80 000	732 56

В результате факторного анализа выявлено:

Из-за снижения объемов продаж, прибыль снизилась на 2 582 т. руб.;
Из-за увеличения ассортимента, прибыль выросла на 1 708 т.руб.;
Из-за повышения себестоимости, прибыль снизилась на 11 869 т. руб.;
Из-за увеличения коммерческих расходов, прибыль снизилась на 4 000 т. руб.;
Из-за снижения управленческих расходов, прибыль увеличилась на 1 000 т. руб.;
Из-за влияния цен продажи, прибыль увеличилась на 9 743 т. руб.

Так можно увидеть слабые места бизнеса и сделать акцент на влияние тех или иных факторов, ведь задача любого бизнеса в том, чтобы прибыль росла.

СКЮ в ассортиментной политике

Каждая учетная единица участвует в управлении запасами на предприятии. Организация и заказ поставок происходят с учетом движения по каждой СКЮ. Основной осуществляется за счет только 20% от общего числа позиций, но, как показала практика торговли, отказываться от всех остальных 80% не имеет смысла. Покупатели в массе своей предпочитают выбирать будущие приобретения там, где представлено СКЮ, а не там, где сосредоточен лишь самый ходовой товар. Для успешного ведения торговли нужно предложить населению больше качественных разновидностей продукции, чем того требует средний спрос.

Одновременно с увеличением спектра предлагаемого товара или услуги необходимо следить за перенасыщением рынка. При чересчур большом превышении конкретной компанией требуемого количества продукции становятся заметными наименее востребованные разновидности, и диапазон приходится сокращать ввиду неоправданных затрат на производство и хранение.

Формируя политику ассортимента, предприятие обязано учитывать особенности путей и каждой группы товаров. По степени востребованности и объему доли в реализации продукта СКЮ делятся на:

основные — со стабильно высоким спросом и устойчивыми продажами;
приоритетные — наиболее популярные, ключевые товары группы;
дополнительные.

Классификация идентификаторов по группам происходит с помощью ABC- или XYZ-анализа.

Простое понимание spu и sku

y http-equiv=»Content-Type» content=»text/html;charset=UTF-8″>le=»margin-bottom:5px;»>Теги: spu и sku

spu:

Определение энциклопедии Baidu: SPU (Standard Product Unit): стандартизированная единица продукта. Это наименьшая единица агрегирования информации о продукте, представляющая собой набор стандартизированной информации, которую можно использовать повторно и легко найти для поиска, которая описывает характеристики продукта. С точки зрения непрофессионала, товары с одинаковыми значениями атрибутов и характеристиками можно назвать SPU.

Личное понимание: продукты с одинаковыми атрибутами могут называться SPU. Атрибуты здесь относятся к атрибутам телефонов Mi 9: цвет, версия и т. д. Как показано на рисунке: Mi 9 на этом рисунке — это spu, содержащий несколько цветов и разные версии sku.

sku:

Определение энциклопедии Baidu: SKU = единица складского учета. То есть основная единица измерения входа и выхода инвентаря, которая может выражаться в штуках, ящиках, поддонах и т. Д.

Личное понимание: SKU — это особый товар Например: игровой телефон Mi 9 Snapdragon 855 Symphony Purple Full Netcom 6G + 128G — это артикул Читатели по-разному понимают и считают, что они верны, дайте мне знать!

Интеллектуальная рекомендация

…

Резюме: Обстоятельства, код не сообщает об ошибке (нет sqlException и других исключений), точка останова выполняется до тех пор, пока ps.executeQuery () не закончится, и стойка регистрации не о…

В обычном сценарии загрузки многочисленная загрузка может значительно улучшить скорость восприятия загрузки. Как правило, она может быть полна пропускной способности пользователей, такой как популярно…

Исходная ссылка Это новая сертификация Clouder, запущенная Alibaba Cloud University. Что такое сертификация Clouder? Проще говоря, это упрощенная онлайн-сертификация на основе сценариев, запущенная Al…

OpenCV Обычно используемый метод сшивания изображений будет разделен на четыре части, обмен со всеми, вот первый метод, добро пожаловать. SPENCV Обычный метод сшивания изображений (1): Прямое сращиван…

Вам также может понравиться

CSS приоритет Когда наложение стиля, приоритет высокий. Существует пять ситуаций, когда охват стиля имеет общий конфликт. Справочный режим конфликта Унаследованный режим конфликта Указанный стиль конф…

1. Откройте сообщество Visual Studio 2019, нажмите, чтобы создать новый проект. 2, Выберите платформы C ++ и Windows в вышеуказанных фильтрах, затем выберите приложение консоли, нажмите Далее. 3, запо…

…

Day1 входит в мировой цепи мира Скажем, блок цепи, что бы вы думаете? Bitcoin, перейдите к центрирование, что еще? Является ли блок цепи и Bitcoin? и многое другое Здесь мы открываем площадь блока цеп…

Корневая причина, несколько пользовательских фильтров выполнены проблемы с порядком проблема: Объект запроса — это ShirohttpservletRequest в запросе действий, вы можете получить контент …

Что это за работа заполнение карточек на Озоне?

Залог успешных продаж на Озоне – это правильно оформленные карточки товаров, реализуемых на маркетплейсе. Будет необходимо создать кабинет продавца на Озоне, после чего заполнить карточки товаров. При заполнении карточек Озон даёт возможность использовать шаблоны уже имеющихся на маркетплейсе карточек товаров других продавцов, подставив в них данные реализуемой вами продукции.

Для создания карточек необходимо заполнить следующие параметры:

Название и категория;
Штрих-код и артикул;
Цена и НДС;
Вес с упаковкой;
Длина, ширина и высота упаковки;
Бренд;
Цвет;
Размер;
Сезон;
Код ТН ВЭД;
Длина рукава;
Целевая аудитория;
Коллекция;
Страна-изготовитель;
Вид принта;
Материал, состав материала;
Rich Content и другое.

Карточка товара на Озоне

При заполнении каждого из полей имеется миниподсказка, которая активируется нажатием на кнопку «i». Она позволит избежать распространённых ошибок и корректно заполнить нужные поля карточки.
После заполнения всех полей карточки нажмите на кнопку «Добавить товар», и созданная вами карточка отправится на модерацию.
После успешного прохождения модерации она будет размещена в общем списке товаров в магазине Озон, и ваш товар станет доступен для приобретения.

Коротко о главном

Можно сделать один большой вывод, что для эффективного управления продажами, необходимо анализировать:

Объект анализа	Методы
Деньги (прибыль, выручка, рентабельность)	Анализ рентабельности продаж, факторный анализ продаж, анализ динамики продаж
Клиенты (число и структура)	Анализ клиентской базы
Процессы (эффективность закупок и сбыта, выкладка продукции, структура чека)	Анализ товарных остатков, анализ равномерности спроса контрольный анализ (план-факт)
Ресурсы (товарные остатки, персонал, ассортимент)	Анализ структуры продаж, анализ структуры чека, анализ товарных групп BCG

Аналитика по продажам очень обширна и учитывает практически все внутренние сферы деятельности компании. Не забывайте, что все процессы в той или иной мере влияют на объём продаж и прибыль.

Кстати. Вам будет интересно почитать нашу статью, где мы рассмотрели статистику и определили что выгодно продавать на Озон.

Чем более качественно ведётся анализ продаж, тем выше вероятность для компании выйти на более высокие показатели эффективности

И важно помнить, что именно от продаж зависит выручка и прибыль организации. Кстати, если Вы планируете выйти на торговые онлайн площадки и Вам необходим анализ, то узнать больше можно в нашей статье про аналитику маркетплейсов — так вы поймёте как на них продвигаться, да и вообще какой маркетплейс выбрать для продаж

Метод 9. Анализ клиентской базы

Цель — выявлять темпы прироста клиентов, а также степени проработки имеющейся базы.

Объём клиентов, которые совершили покупку (то есть конечных потребителей), прямо влияет на объём продаж и полученную прибыль.

Клиент – это человек, который платит компании свои деньги. Он хочет получить качественный товар или услугу за справедливую плату. В случае, если клиенту не подходит качество товара, цена или сервис, то сделка не состоится, продажа не пройдет.

По теме:

RFM-анализ: пример + шаблон

Именно поэтому очень важно отслеживать состояние Вашей клиентской базы, а именно:

Число ОКБ – общая клиентская база. Это общее число клиентов, которым Вы когда-либо продавали товар или у Вас имеются договоренности о будущей продаже;
Число АКБ – активная клиентская база. Это число клиентов, которые совершили покупку в определённый период или по конкретной товарной группе.

По этим двум показателям можно отслеживать приток новых договоров, что говорит о потенциальном повышении объёма продаж.

Пример

Отдел продаж с января по июнь заключил 2 100 договоров, т.е. у компании теперь общая клиентская база в 2 100 клиентов.

Период	ОКБ	АКБ	Доля,%
Январь	100	76	76,00
Февраль	200	120	60,00
Март	300	190	63,33
Апрель	400	280	70,00
Май	500	420	84,00
Июнь	600	510	85,00
Итого:	2 100	1 700	80,95

Однако можно увидеть, что за этот период купили товар только 80,95% клиентов. Лучше всего клиентская база была проработана в июне, на 85%.

ВКЛЮЧАЙТЕСЬ В СОЦСЕТИ
УЖЕ 40 000+ С НАМИ

Екатерина

Сергей

Иван

Елена

Екатерина

SKU в торговле

Грамотное управление складскими запасами и их своевременная реализация является одним из важных условий для успешного бизнеса в области торговли. Сэкономить торговому предприятию собственные средства, не «замораживая» их на зависших остатках на складе, а также нарастить прибыль поможет грамотно организованная система управления запасами и прогнозирования объемов продаж. Восполняемость и реализация каждой единицы складского учета анализируются как самостоятельно, так и в составе всей оборачиваемости запасов склада по группам товаров в целом и отдельно по единицам ассортимента. Для удобства ведения учета, складской аналитики, отслеживания динамики по тому или иному товару применяют SKU

Не важно, сколько всего SKU выделено, основной объем продаж приходится только на двадцать процентов от общего количества товарных позиций

Это вовсе не значит, что стоит сосредоточить все внимание на выигрышных SKU и реализовывать только их. Речь идет о том, что при помощи единиц складского учета, мы можем видеть, какие товары более выигрышны, ликвидны и т.д

Покупатели предпочитают приобретать товары в тех местах, где имеется наибольший товарный ассортимент, и они имеют возможность выбора среди аналогичных предложений. Но не стоит забывать о возможном перенасыщении рынка конкретными товарами. При формировании политики товарного ассортимента, торговое предприятие должно попытаться учесть особенности каналов сбыта каждой группы товаров.

Что такое SKU на товаре?

Данный идентификатор закрепляется за товаром на этапе поступления на склад. В данный момент SKU используется интенсивно и заменяет старую систему учёта на товарных складах.

Номер складского учёта помогает искать нужный товар и интенсивно используется рабочими в огромных помещениях, где размещены сотни тысяч различных вещей для продажи. В отдельных случаях SKU присваивается не каждому товару или его упаковке, а виду. К примеру, у вас на складе есть два вида кефира. На упаковке одно написано 3% жирности, на упаковке другого – 10%.

Таким образом уникальный SKU присваивается не каждой баночке кефира с 3%, а всей партии. Код SKU похож немного с штрих-кодами на упаковке. Но в отличие от него используется локально на предприятиях. За его пределы код не распространяется и служит для идентификации товара или партии.

В некоторых случаях его присваивают в качестве инвентарного номера на оборудовании. Этот идентификатор применяется исключительно для идентификации товаров и услуг. Но может распространятся на разные сферы деятельности и предпринимательства.

Сетевые устройства

Наклейка на устройстве

В большинстве случаев, наклейка с номером присутствует на нижней части устройства.

Где я могу найти номер SKU для моего приложения iphone? Это где-то в xcode?

3 ответа

1 Решение Mugunth

Он добавляется при отправке приложения в AppStore. Apple использует номера SKU, чтобы отличать несколько версий одного и того же приложения от сообщений iTunes Piano.

Вы должны указать номер SKU. Пока он уникален в вашей учетной записи разработчика, вы можете назвать его, как вы хотите (буквенно-цифровой).

2 Saad

Это любой уникальный idenfitifer. вы можете использовать свой идентификатор пакета приложений для этого, потому что его уникальный уже.